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润滑油厂家和润滑油代理商的关系

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-19 13:39:00

  润滑油生产厂家和润滑油代理商是合作关系,但是润滑油厂家和代理商也会出现一些矛盾,有的润滑油品牌会出现润滑油厂家和代理商分离的情况,润滑油厂家和代理商的关系要做到以下几点:

  1、润滑油代理商厂家要做一个好的领导角色 做为润滑油厂家与地区润滑油代理商按照管理的方式进行管理就要像管理员工一样,这不仅是标准化运营的必备方法,也是对代理商的一种负责任的态度。润滑油厂家和代理商要有同坐一条船的心态,管理加盟商的主要目的就是用加盟商的资源来销售公司的产品。厂家要学会做市场,就必须让市场人员不断的游走在销售终端,开发代理商的人力资源、广告资源、关系资源、资金资源。

  2、润滑油代理商厂家要做一个好参谋角色 有些润滑油厂家用填鸭式的压货与催款是导致润滑油代理商的库存增多,资金链出现问题,导致代理商含恨舍弃厂商的主要原因。事实是,润滑油厂家希望代理商把更多的资源都投到自己的产品上,用自己手上的资源来销售润滑油厂家的油品。一个有责任也有能力的市场总监应该成为代理商的良师益友,能够为代理商提供顾问式营销服务。授人以鱼不如授人以渔,给人渔网,更要教人如何使用。

  3、做一个生意场上坦诚相待的合作伙伴 做为润滑油厂家往往觉得润滑油代理商不能理解公司的苦衷与各种政策的用意,代理商往往觉得厂家只是一味的从自己的利益出发不考虑代理商的承受能力。厂家与代理商必须要敞开心扉沟通交谈,包括说明的各种政策要落地,这不仅仅是市场部的下店沟通,也包括定期的代理商会议、各部门主管与代理商的电话沟通等等。经常的沟通,可以使代理商认同厂家的品牌文化、价值观、发展观、企业愿景从而使企业的各项政策可以得到有效传达。

   润滑油厂家和润滑油代理商的关系是相互配合的关系,并且要相互坦诚只有这样润滑油厂家和代理商的关系才能长久的保持下去,才能避免资源的浪费,做为润滑油厂家要懂得的是发展新的润滑油代理商比维护老代理商的成本更高,所以润滑油厂家和代理商要合作互助共同发展。

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